⼤家好,我是七术,我坚信知识⼀定能改变命运。

之前写过⼀篇知乎好物的⽂章,但有群友反馈说不够具体,不好落地。趁着有空,这次掌柜更详细的来聊聊这个项⽬,希望各位能有所启发。像知乎好物、抖⾳橱窗这类项⽬的复利效应是⾮常强的。

只要你的作品有流量,便能源源不断的产⽣收益。

随着⽤户的搜索习惯改变,百度再也不是我们寻找答案的⾸选了。如今已经是知乎、微信、搜狗、抖⾳、360等多平台争霸的局⾯。平台有了流量,⾃然要考虑盈利问题。

于是,知乎好物这种模式就诞⽣了。

⽤户提供优质的内容帮助电商带货,平台给部分佣⾦实现合作共赢。

不要只看佣⾦多少,应该多注意佣⾦⽐例、选品销量、竞争程度。以上3个⽅⾯,如果有2个数据还不错,就可以做。

销量(好评),搜索前三名要⾼于1000,如果达不到,这个品就不好出单。

所有产品,佣⾦要在20元以上5000元以下,最好是100左右⼀单,不要去积累那些⼏

⽑⼏块佣⾦的单⼦,你的单⼦再多,也不如⼈家直接上⼀单。

如何判断红蓝海?

在知乎搜索产品的关键词,如果排名前10的⽂章或回答(科普⽂章不算),点赞过百的

⽐例不太⾼就是蓝海,太⾼了就容易是红海。

关于联盟的选择:

⼤品类的选京东,因为其是以电器出名的,佣⾦会⽐较⾼。

⽽淘宝联盟做⽇⽤品会更好,如果你的等级⾼,佣⾦也更⾼。

主流的玩法是做矩阵:“1+N篇⽂章”的玩法,通过引流再分流。相当于⼀篇⽂章中,植⼊了多个其他⽂章的链接。

⽤户看完这篇⽂章,有可能再去看其他相关⽂章,加强了转化功能。

⽐如这样。

知乎好物项目2.0变现项目,适合有写作基础,愿意花时间⻓期在坚持的⼈插图

我们也可以反向的去进⾏⼀个营销:⽤N去带1

多篇回答,都植⼊⼀个⽂章,持续的给⽂章引流。

这样做的好处就是,把⼀篇⽂章引爆,再去带其他⽂章。

但有⼀个关键点是:这篇⽂章要⼤⽽全,能解答⼤部分这个品类的问题。在总⽂章的基础上写⼀些⼩⽂章,对不同的等细分领域进⾏讲解。

这样就容易形成“1+N”的内容流量池。

在⼀篇⽂章⽕了以后,我们如果发现⽂末转化效果不好,可以把“⼩⽂章”⽬录,放到⼤

⽂章的前⾯,让⾃⼰的⼴告更快的出现在⽤户⾯前,这样也能降低⽤户没有读完内容就

⾛的情况。

现在知乎好物已经不像刚出来那会⼉⻛头正热了。

随着做好物的⼈越来越多,知乎的商业化也越来越严重。

很多回答写了都没有好的反馈,但只要持续的坚持输出,仍然是有机会的。

碰上了⼀些⼤的电商活动节⽇,⽐如年货节,618、双⼗⼀、双⼗⼆等,都是红利。

很多搞好物的朋友,坚持了⼏个⽉没挣多少钱,⼀个节⽇的收益,竟然能和其⼀年的⼯资收益持平,就是这么的简单粗暴。

其实有个⻆度是掌柜⼀直⽐较看好的,特殊节⽇。情⼈节、纪念⽇、⽣⽇、礼物…

这类产品的意义不同,⽤户也不仅不会反感,下单的欲望还很强烈。有兴趣的⾮常推荐从这个⻆度去⼊⼿。

想要快速的出结果,最好的⽅法就是去死磕:

⼀个账号每天写6个回答,每周再写两篇优质的⻓⽂,积累起来。

⽬录、⽂章的及时更新:

⽂章中带上⽬录,能显得⾃⼰更加专业,能促进⽤户的下单转化。

引起共鸣:把产品的优势、写得有吸引⼒⼀些。

如何找产品:看哪些问题的流量⾼,就去找解决这个问题的相关产品。

关于参数:如果你是写数码产品,最好内容要有参数说明图,显得⾃⼰更加专业。如何写回答:⼀般采⽤的⽅式都是总分总。

知乎好物项目2.0变现项目,适合有写作基础,愿意花时间⻓期在坚持的⼈插图(1)⽐如问题:”想买⼀台⼿机,是买苹果还是华为呢?“。总分总模式的写作结构就是:

1.亮明观点:买华为好。

2.苹果有哪些不⾜?1234…

3.华为有哪些优点?1234….

4.总结归纳:如果看重XXX,推荐苹果,如果考虑XXX,推荐华为。

5.附带上⾃⼰⽂章矩阵的链接。

如果还是不会写,先去看看别⼈怎么写的,从模仿开始做起。

最好是有特⾊的⽂章封⾯图,这样能显得你的⽂章档次更⾼。像掌柜的⽂章,就是⽤的公众号的封⾯图。

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这些封⾯图,可以⽤“创可贴”做,有很多免费模板。分辨率设置为1400*525即可。

⼀些聪明的朋友,可能联想到了关键词截流的玩法,想着再标题中做植⼊。虽然关键词越多,⽤户来源就能越⼴。

但是如果堆砌过多的关键词,容易导致⽤户不知所以,反⽽排名受影响。所以这⼀块不⽤花太多的⼼思,简洁明了即可。

截其他平台的数据,最好备注来源,避免纠纷。

⽅便的话,最好⾃⼰做图,这显得更加专业。

⼀切的基础就是建⽴“你很专业”的形象,让⽤户相信你的推荐。

知乎盐值每周⼀更新,创作等级每天下午更新。知乎盐值和创作者等级越⾼,权重就越⾼。

如何更快地提升盐值? 最好的⽅法就是举报。

⽐如⼀些灰⿊产,⼗有⼋九都能成功,涨分⾮常快。

注册超过90天,就可以申请知乎好物。

知乎允许⼀天挂2次好物推荐卡,⼀篇⽂章中,最多挂30个购物卡。

好物推荐卡,在你已经开通知乎好物后,在⼯具栏就能看到⼀个⾦钱⼝袋标志的⼊⼝进去,就能够根据关键词查找或者链接查找的⽅式,找到这个品的好物推荐卡。

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如果你把商品链接放到知乎好物推荐⾥,却没有购物卡,可能是因为商品并没有开通推

⼴链接,所以添加不上。

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你可以试试根据商品关键词进⾏搜索,看看能不能找到相关的商品。

建议⼀个号就做⼀个品类,这样账号权重也更⾼。

如果你有钱,有企业执照,是可以投资+的。

但成本较⾼,⼀般单次点击是0.25-0.5不等,看竞价情况。

如果你的商品利润不⾼的话,⽤这种玩法只会得不偿失,容易亏本。

掌柜有次便是忘了关,⼏个⼩时跑掉1000预算,⽽实际订单不到300元。

知乎好物项目2.0变现项目,适合有写作基础,愿意花时间⻓期在坚持的⼈插图(5)只要⻛格不同,内容不⼀样,基本没问题。可以⽤笔尖原创度检测⼯具去查原创度,

如果原创度低于70%,就需要有针对性地修改下。

建议先找⼩管家了解下原因,如果是误判,会给你恢复。

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但不要轻易申诉,只有⼀次申诉机会。

可以搜索品类的数据,根据热度和浏览量去回答。

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这类问题回答完后,还可以去回答系统推送的相关问题。

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基本上这类问题相关的回答,都能覆盖到。

⾮常良⼼的⽹⻚爬⾍⼯具,可以把⽂章相关的内容链接等都爬取下来。能很好的帮助我们选品、选问题等。

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知乎的排名规则和抖⾳的推荐算法⼀样,⼀直都是个迷。

业内的说法是,威尔逊算法

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u表示赞同,v表示反对,n表示总票数,p表示赞同率,z是正态分布的分位数(参数),S表示最终的威尔逊得分。

(1)当总票数较⼩的时候,获得赞同的答案,得分 score 会迅速增加。总投票数越

多,赞同票对得分score的影响越⼩。同时,投票数较多,得分score较⾼的答案,开始获得反对票时,得分会快速下降。得分score越低,下降速度越慢。

(2)score 的取值范围为(0,1),且与投票总数⽆关。(旧算法中,score=加权赞同-加权反对,不同问题之间得分差别较⼤,⽆法横向⽐较)。

(3)n 越⼩,威尔逊算法的修正效果越强。这些都是专业术语的解释,看不懂没关系。

我们只需要明⽩,内容的好坏,肯定是和点赞、收藏、评论之类的相关。

所以我们实操的时候,就要去多引导⽤户点赞、收藏、评论,以此来增加内容权重,改变内容的排名,这样当⽤户在搜索的时候,便能在前排看到我们。

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京东联盟中经常会有“通⽤”“定向”“锁定”这样的关键词。简单解释下:

“通⽤”是指按照京东联盟官⽅的佣⾦⽐例来⾛,⼀般是”1%~5%“。

”定向“是指商家给淘客设置的佣⾦活动,⼀般是有时间的,这⾥需要看什么时候开始,   什么时候结束,优先推佣⾦⽐较⾼的。

“锁定”⼀般是指佣⾦锁定在那⾥不会变化,可以⼤胆推,不怕佣⾦会有变化。

京粉的佣⾦结算:每个⽉20号结算上个⽉的佣⾦。

⽤户买东⻄后,会出现⼀个佣⾦预估,只有他确认收货,佣⾦就会进⼊你的账户。

⽤户如果退货的话,佣⾦也会消失。

提现是存在⼿续费的。

不同品类的⽐例不同,这个不⽤太关注。

知乎好物每个⽉会有3-5次的⾃荐特权.

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这些特权如果不使⽤,下个⽉就会重置。

如果遇到⼀些活动⽇,可以使⽤⾃荐特权来增加流量。

这个项⽬是⾮常值得⻓期深耕的⼀个领域,复利效应都很不错。

⽐较适合有写作基础,愿意花时间⻓期在坚持的⼈。

前期很多⼈⼀个⽉才赚到⼏⼗块,但第⼆个⽉就会⼏百,第三个⽉就会⼏千… 七术认识的不少⼈,半年就能挣个三五⼗万的。

项⽬最⼤的好处,其实是被动收益。  随着内容的积累,流量⼊⼝会越来越多.

只要你的内容⾜够优质,你就能⻓期的从这个项⽬中持续获利。另外,举⼀反三。

虽然不同的平台规则和算法不同,但是套路和底层逻辑是⼀样的。

我们可以把知乎好物这⼀个项⽬的经验,照搬到任何⼀个具备带货功能的平台。

⽐如⼩红书、抖⾳、微信社群、头条… 当然,任何项⽬都是28定律。

只有坚持下来的⼈,收⼊才能呈现指数级增⻓。

希望今天的文章对各位有所启发,有问题欢迎与掌柜交流。最后给各位重点说下:关注公众号:七术先生

每天会为大家推荐和分享有关互联网创业方面的项目干货。