2021个人品牌变现项目,教你打造知识变现副业项目,打造持续的财富插图

最近观察到⼀个现象,公众号的变现多元化。很多的公众号博主,都开始做付费⽂章。

相⽐复杂的转化营销,这种形式⾮常简单粗暴。所以我们今天来聊聊这⼀块的项⽬。

相⽐于前两年,公众号变现的局限。要么接⼴告带货,

要么引流到三⽅平台卖产品要么转化到微信上去做成交

这⼏个⽅法对于⽆产品和不想做⼀对⼀的⼈来说,很难受。所以很⼤⼀部分⼈退出了。

如何让创作者实现营收,实现共赢呢?

直到去年的知识付费体系被开通,公众号的红利才⼜有了⽣机。

有影响⼒的博主,平均阅读量都是上万,甚⾄10万+,忠实粉丝很多。即便是付费1元的⽂章,⼀篇⽂章可能就能转化⼏⼗万的⼀个收益。   这可就⽐什么流量主,引流转化变现简单粗暴的多。

所以也突然有⼀种感觉:个⼈ip的影响⼒,是持续的财富。

关于⽂章的知识付费,其实⼀直是个迷。

因为每个公众号的粉丝基础不同,消费能⼒不同,价格也有天差地别。价格⾼了,买单的⼈少,还容易掉粉。

价格低了,买单的多了,但总收益离不开量的基础。所以定价也是⼀直需要反复测试的过程。

我⾃⼰的公众号就⼀直在测试这个过程。3元、6元、9元、18元、40元、68元…

通过测试的结果,掌柜发现28-60之间是个不错的区域。

定价⼏元,是好出单,但就算上百个⼈付费,你的收益也不过上千,内容写的⾟苦不说,回报率并没有达到预期,并且付费⽂章是没有流量主的资格的,所以收益⾮常有限。

只有提⾼定价,才是收益增加的王道,同时这也是过滤粉丝的好⽅法。知识付费的功能,只要把整个环节打造好,后续基本就是躺赚的过程。只要有⽤户买单,你就能收到消息。

消费前置,这就是个好习惯。

掌柜这⼏个⽉也前前后后观察了不少领域的动态。

发现以下⼏个领域的付费情况会⽐其他⾏业跟好⼀些, 地产、⾦融、创业、运营

为什么?

因为这⼏个⾏业基本上都和钱有很⼤的关系。

2021个人品牌变现项目,教你打造知识变现副业项目,打造持续的财富插图(1)想赚钱,⾃然要离钱近⼀些。案例1:⾦融投资

⽇均阅读量3000+,18元的⻔槛,103⼈付费,转化率3.4%。变现1800+。

案例2:⽹赚项⽬

2021个人品牌变现项目,教你打造知识变现副业项目,打造持续的财富插图(2)

平均阅读量5000,40元的⻔槛,1152付费,转化率20%。变现4.6万+

他这篇⽂章特殊,转化率没有估算的那么⾼,很可能是⽂章价值⼤,被分享出去的。通常转化率在5%属于常态。

案例3:地产领域

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平均阅读量在4-5万,88的⻔槛,付费⼈数3165⼈,转化率也差不多在10%以内。      类似的案例还有很多,掌柜就不⼀⼀例举。

通过这⼏个数据,我们可以得出⼀个结论:

⻓期在⼀个领域深耕,积累起粉丝的,通过知识付费转化率⾄少是在5%以上。你坚持的越久,阅读量越⾼,精准粉越多,变现的价值肯定是越⾼的。

不讲太多运营的技巧和玩法,就⼀点:

掌柜简单的查了⼀下,这位⼀篇⽂章狂赚20多万的公众号。发现其公众号是个⼈的运营,

并且其商业价值远不⽌⼀篇⽂章20万这么简单。

公开的知识星球,⽬前⻔票2000,⼈数达到了5200。算下收益,也就是破了千万,⾮常的惊⼈。

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在看其公众号的运营⼿法:

注册于2017年3⽉,正式运营应该是在2017年6⽉之后。也是在那时候开通知识星球,如今已经运营1300多天。

⽽当时的价值还只是499,如今已经涨到了2000。

事实证明,坚持在⼀个领域深耕者,熬下去就是春天。

他的⽅式也很简单,就是矩阵化思维。

注册好公众号,想好定位以后,便开始在各个平台培养IP。在公众号写⽂章的同时,把内容同步到其他平台。

可以看到,她的主阵营就在:

知乎雪球新浪头条

⽹易搜狐

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把⼀篇⽂章的影响⼒,分发到所有的⼤流量平台上去。掌柜便再去看了他的知乎号运营情况。

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坦⽩讲,数据很⼀般。

最早的内容,发布于2017年4⽉,也就是公众号注册前后。回答⾼赞不多,⽂章数1100篇,和公众号差不多。

知乎运营,他只是做的数据同步,并没有刻意去营销。

即便如此,三年下来,累计的粉丝量也达到了17万,成为⼤V。这是重复的⼒量,也是赢的秘诀。

如何把⼀件事情,连续写三年? 掌柜的建议是:

从同⾏出发,从粉丝出发,从新闻出发。

刚开始,没什么经验,要跟有结果的⼈学。

花⼀个⽉的时间,关注1000个地产类的博主。

搜集整理他们分享的⽂章⼲货,作为素材库来源。

把他们优秀的作品,⽤⾃⼰理解的⽅式改编发布,建⽴IP。

100个同⾏,每⼈提取5篇优质⼲货,也能保持⽇更⼀年。 坚持⽇更三个⽉后,⼀般就会对⾏业的认知发⽣质的变化。这个时候也会积累起⼀定的粉丝,可能⼏百,可能⼏千。  粉丝会根据你每篇⽂章的内容,提出相应的问题。

我们在没有内容写的时候,就可以从其中寻找素材。

⼀⽅⾯这是⽣产的灵感,另⼀⽅⾯也增加了互动性。对粉丝垂直度⾮常有帮助。

房⼦这个东⻄,在中国很重要,有很⼤的意义。同时也跟钱,跟政策,市场经济挂钩。

往往银⾏的利率,政策的宏观调整过,对房价都会产⽣影响。

慢慢的,在⾏业⾥有⼀定影响⼒之后,就要学会表达⾃⼰的观点。   这个时候也将是运营数据爆发的阶段,会有⼤量的热⻔内容可以蹭。

关于变现,其实没有太多可以讲的东⻄。结合掌柜之前讲过的公众号 运营机制。现在个⼈品牌的途径⽆⾮⼏种:

⼴告主合作:简单的投放⼴告拿费⽤,阅读量1元/次、

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内部交流社群:从低到⾼的增⻓,利润⾄少上百元/单

付费产品培训:开发房⼦挑选的课程,利润上百,简单粗暴

流量主、⼀对⼀咨询、账号交易、资源对接

还是那句话,⼿握流量,才能兴⻛作浪。如何⼿握流量?

给别⼈⼀个关注你的理由。

诱饵是短暂的,但信任要靠⻓期积累。重剑⽆锋,滴⽔穿⽯。

如果你暂时还没有⼀个好项⽬,就不妨考虑下个⼈品牌的事情。如何开始第⼀步?

搞清楚你⾃⼰的⻆⾊。

你是学⽣、职员、技术⻣⼲、⽗亲⺟亲…

从你的⽣活经验、⼯作经历,身边资源、成⻓背景出发。

把你看到的,学到的,听到的,学着讲出去,讲给有需要的⼈听。重剑⽆锋,滴⽔穿⽯。

坚持三个⽉试试,坚持⼀年试试,坚持三年试试。你⼀定会为⾃⼰做出的改变感到值得。

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