风靡全球的桑德拉潜水艇涵盖了成功销售的7步系统。这是一种低压力的、顾问式的销售方法,可让您(销售人员)掌控销售的过程。
课程目录:
单元一:上帝视角看销售
先导课:开启“系统学习”之旅
买家与卖家的博弈
潜水艇销售法破局之道
如何高效地学习销售?
制定个人学习计划
训练营学员,行业特点调研
单元二:做好准备再出发
先导课:年轻猎人的故事
找准你的“卖点”
完成卖点分析练习
提问技巧-装傻
你会如何引导Nancy?
提问技巧-反问
刻意练习3点你学到的
提问技巧-钟摆
“钟摆”一下你的静止客户
单元二:知识点测试
单元二:满意度调查
单元三:亲和信任
单元四:事先约定
单元五:痛
单元六:预算&决策
单元七:关闭销售
结业考试
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